一邊一國的啤酒大戰 | 健康食品資訊網

2012年7月6日—台灣青啤公司的母公司是三洋維士比集團，透過三洋維士比的通路基礎，從路邊攤、檳榔攤、餐廳到超市綿密的舖貨，加上走平價路線﹝罐裝三二元，台啤則是三○ ...

發布時間：2012-07-06

悶熱的週三夜晚，在車水馬龍的新生南路海產店，一群剛下班的上班族正酒酣耳熱地討論哪種啤酒好喝，一旁穿著清涼的啤酒促銷小姐，也使出渾身解數來推銷啤酒。

　根據專業行銷通路商德記洋行董事長熊震寰估計，台灣的啤酒市場每年高達四五○億元。今年夏天，原本走平價大眾路線、穩坐霸主寶座的台灣啤酒，以及高價的進口啤酒，因為大陸青島啤酒的加入，打破涇渭分明的啤酒市場，掀起一陣酒香醺人的啤酒大戰。

　短短上市四個多月，青島啤酒已經銷售兩萬噸的啤酒，市佔率達到七．五％，超越原本第二名的海尼根，成為今夏當紅的啤酒品牌。

　「他們走本土色彩，平價策略，抓住消費者喜好嚐鮮的性格，」貝克啤酒駐台代表王得進分析青島成功的主因，他說：「沒想到賣得這麼好，真是出乎意料。」市佔率原本八二％的台灣啤酒，在青島啤酒的攻勢下，市佔率也滑落到七五％。為了維持龍頭寶座，台灣菸酒公司採取不同策略來進行反擊。

　台灣菸酒公司打出本土酒廠的生啤酒是唯一能保鮮十二天的口號。

此外，還研發新產品，推出口味比較甘醇的「靈芝啤酒」，爭取年輕人與女性消費者市場；甚至推出類似海尼根綠色小玻璃瓶的包裝設計，進軍時髦的Pub通路。

　「我們的產品線最完整，」台灣菸酒公司生產組課長黃志清說。

　然而熊震寰分析，這場四五○億元啤酒大戰除了形象包裝與產品，關鍵仍在通路。

　代理青島啤酒的台灣青啤公司副總經理蔡清富指出，啤酒市場的通路特色再於七成是即飲市場﹝例如酒店、餐廳、KTV、Pub﹞，三成才是一般便利商店，「綿密的佈局才能掌握普羅大眾的市場。」

台灣青啤公司的母公司是三洋維士比集團，透過三洋維士比的通路基礎，從路邊攤、檳榔攤、餐廳到超市綿密的舖貨，加上走平價路線﹝罐裝三二元，台啤則是三○元﹞，在通路與形象上，與台灣啤酒非常類似。

然而同業認為，青島啤酒的成績只是蜜月期，能...